Bac+3/4 : Responsable du Management Commercial - Rentrée décalée
Admission
Bac +2
Durée de la formation
18 Mois
Rythme d'alternance
1 jour école
4 jours entreprise
Type de diplôme
Titre certifié par l'État
Niveau 6
Bac+3/4 Management Commercial: une rentrée supplémentaire en février
Après Bac+2, Isefac Alternance vous propose une formation en alternance en Commerce (type Mastère 1 en Commerce) en rentrée décalée en février.
- Admission: à partir de Bac+2 (BTS, DUT, Ecole de Commerce, Ecole de Communication, IUT, Licence...)
- Durée: 18 mois
- Diplôme: Responsable du Management Commercial et Marketing (Titre certifié RNCP Niveau 6)
- Entrée directe en Bac+5 (Titre certifié RNCP niveau 7) à l'issue du cycle de 18 mois.
Qu'est-ce qu'une rentrée décalée ?
C'est un cycle complet de 18 mois (3eme et 4eme année Commerce) qui permet aux étudiants de passer son examen en 2022, en même temps que les alternants rentrés en cours en octobre.
Aucun retard à rattraper, les étudiants en communication démarrent en même temps. Une nouvelle classe, de nouveaux groupes, une nouvelle rentrée...
Le découpage des cours vous permet ainsi d'intégrer sans retard la 5eme année de Manager du développement commercial fin septembre 2021.
Quel rythme entreprise - formation pour la rentrée supplémentaire décalée en bac+3/4 du cycle Commerce ?
La rentrée décalée en bac+3/4 Responsable du management commercial à Paris se déroule sur le rythme habituel de l'alternance en 2nd cycle au sein de l'Isefac Alternance, soit 1 jours en formation (cours le mercredi) et 4 jours en entreprise.
Organisé en séquences pédagogiques de courte durée, le dispositif en distanciel est composé d'un ensemble d'outils et de formats pédagogiques interactifs et variés : vidéos learning, live learning, évaluation on line, projets, podcast afin de répondre à l'ensemble des objectifs pédagogiques de la filière de l'étudiant et des compétences du titre délivré.
Une rentrée décalée Commerce en alternance: pour qui ?
Le cycle bac+3/4 Responsable du management Commercial s'adresse:
- aux candidats titulaires d'un diplôme de l'enseignement supérieur bac+2 type DUT, BTS (MCO, NDRC, ...)
- aux candidats souhaitant se réorienter après une Licence 2
- aux candidats en admissions parallèles notamment pour les étudiants en Ecole de Commerce, Ecole de Communication, Licence Commerce, Licence Pro, Bachelor ......
Objectif du cycle bac+3/4 Commerce en rentrée décalée
Si les nouveaux métiers liés au support commercial et à la data confiment leur progression chaque année, le profil recherché par la majorité des entreprises demeure celui du business developer ou du manager commercial.
Négocier, gérer, fidéliser …
Le Commercial et ses déclinaisons (Assistant(e) commercial(e), Attaché(e) commercial(e), Account manager, Manager commercial(e), Vendeur(se) en ligne, etc) ont en commun un objectif uttime : vendre ou a minima entretenir la relation commerciale avec leur prospects et clients . Si les responsabilités sont variées d’une entreprise à l’autre, on retrouve fréquemment en commun la négociation, l'analyse, le développement et la fidélisation du portefeuille clients, le reporting, etc
Commerciaux B to C (business to consumer) ou commerciaux B to B (business to business) à chacun sa sensibilité, même en alternance !
Programme du cycle bac+3/4 Responsable du management commercial
| Définir un projet de développement commercial et marketing | 15 crédits |
|---|---|
| Développement commercial | |
| Marketing stratégique | |
| Marketing opérationnel | |
| E-commerce | |
| Business english - english course |
| Piloter les performances commerciales | 10 crédits |
|---|---|
| Relation commerciale | |
| Gestion de l'entreprise | |
| Études marketing | |
| Piloter la performance marketing |
| Management des équipes opérationnelles | 5 crédits |
|---|---|
| Management des équipes commerciales | |
| Personal branding | |
| Selling and writing skills - english course |
| Projets professionnels | |
|---|---|
| Projet professionnel en entreprise - Alternance | |
| Relation client - Serious game | |
| Économie et culture d'entreprise |
Admissions
Alternance
Pour rentrer en Bac+3 Responsable du Management Commercial en alternance , il faut :
- Avoir suivi 2 années d'enseignement supérieur type BTS (MCO, NDRC, ...), Ecole de commerce, DUT, Licence
- Maîtriser un certain nombre d'acquis commerciaux et marketing et une langue étrangère
Formation professionnelle
- Toute candidature individuelle dans le cadre d'une reconversion professionnelle.
- Le programme s'adresse aussi aux salariés bénéficiant d'un CPF de transition professionnelle.
L'Alternance
Atout majeur du futur diplômé, l'alternance permet d'affiner son projet professionnel et pédagogique. Et avant tout d'acquérir l'expérience, précieux sésame du monde de l'entreprise.
1 jour / 4 jours: un rythme d'alternance professionnel
La construction des calendriers de formation favorise l'équilibre entre la réussite aux examens et l'obtention de responsabilités toujours plus importantes en entreprise: 1 jour en formation - 4 jours en entreprise (+séminaires thématiques).
Les avantages de l'alternance sont nombreux:
- Devenir un futur "Jeune diplômé + expérience" !
- Aucun frais de scolarité n'est demandé à l'étudiant en alternance
- Rémunération mensuelle
- Théorie et pratique associés durant la scolarité
- Affiner son projet professionnel
- Renforcer son employabilité
Le salaire de l'alternant en Contrat d'apprentissage
| Année d'apprentissage | De 18 à 20 ans | De 21 à 25 ans | 26 ans et plus |
| 1ère année de contrat | 43% : 654,12€ | 53%: 806,2€ | 100%: 1522€ |
| 2ème année de contrat | 51%: 775,8€ | 61%: 927,9€ | 100%: 1522€ |
| 3ème année de contrat | 67%: 1019,2€ | 78%: 1186,6€ | 100%: 1522€ |
Contrat d'apprentissage & contrat de professionnalisation
L'ensemble des cursus proposés par l'Isefac Alternance peut se suivre sous contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
Le Titre Responsable du Management Commercial et Marketing est certifié au niveau 6 (bac+3/4) par l'Etat (RNCP)
Frais de formation (apprentissage) : 7300€ / an
Effectif moyen par classe: 25 étudiants
Taux de réussite 2019 : 82%
Taux de satisaction 2019 : 79%
Taux d'insertion : 85% (dans les 6 mois)
Métiers
Chef de produit international / Directeur marketing international
Les métiers du marketing: chef de produit international
Le chef de produit international s’occupe de la gestion d’un produit, de sa conception à sa mise en vente.
Le chef de produit international doit mener des études de marchés à l’international mais également sur le plan national, s’occuper du suivi des ventes, analyser la concurrence et les plans marketing des différents pays sur lesquels il travaille.