Manager du Développement Commercial

Bac+4/5 en rentrée décalée
Bachelors
Mastère
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Admission

Bac+4

Durée de la formation

18 Mois

Rythme d'alternance

1 jour école
4 jours entreprise
Blended learning

Type de diplôme

Titre certifié par l'État
Niveau 7
+ 120 crédits ECTS

Mastere Commerce: une rentrée supplémentaire en février

Isefac Alternance Paris propose une rentrée supplémentaire en cycle Manager du Développement Commercial dès Février 2021.

En objectif, la préparation du titre Manager du Développement Marketing et Commercial, certifié par l'Etat (rncp) au niveau 7 (bac+5) en 18 mois après Licence (Bac+3).

 

Objectif du cycle Mastère Commerce en alternance en rentrée décalée

Les métiers du secteur du commerce et du e-commerce ont été bouleversés par les mutations économiques et sociétales de ces dernières années, et la place dominante de l'internationalisation des marchés.
Le programme pédagogique se construit autour de 2 fondamentaux que sont les stratégies d'entreprise et les techniques commerciales et marketing. La force de ce cursus réside dans la dimension internationale formant les étudiants à l'ensemble des spécificités des marchés, de la négociation interculturelle et des dernières innovations.

Afin d'enrichir et de professionnaliser son parcours, la contruction du cycle permet de personnaliser son diplôme en choisissant une expertise grâce à des cours fondamentaux et des options personnalisées.

 

Qu'est-ce qu'une rentrée décalée ?

C'est un cycle complet de 18 mois (4eme et 5eme année Mastere Commerce) qui permet aux étudiants de passer son examen en 2022, en même temps que les alternants rentrés en cours en octobre.

Aucun retard à rattraper, les étudiants en communication démarrent en même temps. Une nouvelle classe, de nouveaux groupes, une nouvelle rentrée...

Le découpage des cours vous permet ainsi d'intégrer sans retard la 5eme année de Manager Stratégique Commerce fin septembre 2021.

 

Quel rythme entreprise - formation pour la rentrée supplémentaire décalée du cycle Manager Commerce ?

La rentrée décalée en Manager du Développement Commercial à Paris se déroule sur le rythme habituel de l'alternance en 2nd cycle au sein de l'Isefac Alternance, soit 1 jours en formation  (cours le mercredi)  et 4 jours en entreprise.

En dernière année, l'école ajoute ses outils de formation hybride (blended) qui permettent d'associer deux formalités d'apprentissage: le présentiel et des modules en e-learning.

Organisé en séquences pédagogiques de courte durée, le dispositif en distanciel est composé d'un ensemble d'outils et de formats pédagogiques interactifs et variés : vidéos learning, live learning, évaluation on line, projets, podcast afin de répondre à l'ensemble des objectifs pédagogiques de la filière de l'étudiant et des compétences du titre délivré.

 

Une rentrée en Février Commerce en alternance: pour qui ?

Le cycle Manager du Développement Commercial s'adresse:

  • aux candidats titulaires d'une Licence Commerce, Marketing, Licence Pro, Bachelor ou autre diplôme de l'enseignement supérieur
  • aux candidats souhaitant se réorienter après un Master ou une première année en Master afin de poursuivre des études sur un cycle de 18 mois en Commerce
  • aux candidats en admissions parallèles notamment pour les étudiants en Ecole de Commerce, Ecole de Communication...

Programme du Mastère Management du Développement Commercial

Durant deux années, nous vous accompagnerons dans la construction de votre vie professionnelle tant par l'expérience de l'entreprise que par l'approfondissement des techniques et savoirs liés à votre filière.
Définir la stratégie d'entreprise 10 crédits
Stratégie de développement commercial
Stratégie marketing
Commerce international
Finance d'entreprise
Business plan
Concevoir la politique commerciale et le plan d'affaires 10 crédits
Prospection et négociation
Negociation and conflict resolution - english course
Distribution & merchandising
Relation client
Marketing des services
Piloter la réalisation de la stratégie d'entreprise 6 crédits
Management et leadership
Personnal branding
Management skills - english course
Élaborer et analyser une veille stratégique des marchés 4 crédits
Fidélisation client
Statistics & business analytics - english course
Data marketing
Projets professionnels
Management de projet - workshop/voyage d'études
Les marchés émergents - Serious game
Gestion de projet entrepreneurial - GPE
Projet professionnel en entreprise - Alternance
Expertise 1 - Commerce international & digital business
Expertise 2 - Entrepreneuriat & business development
Expertise 3 - Management de projets & ingénierie commerciale
Axée sur l'apprentissage par l'expérience et sur la réalisation de projets professionnels en temps réel, la pédagogie ISEFAC Alternance se définie en trois blocs de compétences par un volume horaire de X heure.
Axée sur l'apprentissage par l'expérience et sur la réalisation de projets professionnels en temps réel, la pédagogie ISEFAC Alternance se définie sur quatres objectifs principaux :
Définir la stratégie d'entreprise 10 crédits
Nouvelles stratégies d'entreprise
International business strategy - english course
E-commerce m commerce
Droit de l'entreprise
Concevoir la politique commerciale et le plan d'affaires 10 crédits
Stratégies achats et logistique
Contrôle de gestion
Category management & shopper marketing
Technology trends in business - english course
Piloter la réalisation de la stratégie d'entreprise
Management de l'innovation
Management et conduite du changement
Managing creative process and teams - english course
Élaborer et analyser une veille stratégique des marchés
Marchés émergents
Études et veilles stratégiques des marchés
Data mining
Projets professionnels
Management de projet - workshop/voyage d'études
Relation client avancée - Serious game
Projet professionnel de fin d'études (PFE) - projet écrit
Projet professionnel en entreprise - Alternance
Expertise 1 - Commerce international & Digital business
Expertise 2 - Entrepreneuriat & Business development
Expertise 3 - Management de projets & Ingénierie commerciale

Admissions

Alternance

Le cycle Manager du Développement Commercial en alternance s'adresse:

  • aux candidats qui peuvent justifier d'avoir un diplôme de l'enseignement supérieur type Licence Commerce, Marketing, Bachelor ou Licence Pro, Master, etc
  • aux candidats en admission parallèle

Les admissions parallèles en Mastère Commerce

Les admissions parallèles sont possibles, notamment pour les étudiants en Ecole de Commerce, Ecole de Communication et Universités (Master 1, Master 2)...

Il est necessaire de maîtriser un certain nombre d'acquis en Commerce.

 

 Formation professionnelle

  • Toute candidature individuelle dans le cadre d'une reconversion professionnelle.
  • Le programme s'adresse aussi aux salariés bénéficiant d'un CPF de transition professionnelle.
Titre de la vidéo

L'Alternance

Atout majeur du futur diplômé, l'alternance permet d'affiner son projet professionnel et pédagogique. Et avant tout d'acquérir l'expérience, précieux sésame du monde de l'entreprise.

 

1 jour / 4 jours: un rythme d'alternance professionnel

La construction des calendriers de formation favorise l'équilibre entre la réussite aux examens et l'obtention de responsabilités toujours plus importantes en entreprise: 1 jour en formation - 4 jours en entreprise (+séminaires thématiques).

 

Les avantages de l'alternance sont nombreux:
  • Devenir un futur "Jeune diplômé + expérience" !
  • Aucun frais de scolarité n'est demandé à l'étudiant en alternance
  • Rémunération mensuelle
  • Théorie et pratique associés durant la scolarité
  • Affiner son projet professionnel
  • Renforcer son employabilité

 

Le salaire de l'alternant en Contrat d'apprentissage

 

Année d'apprentissage De 18 à 20 ans De 21 à 25 ans 26 ans et plus
1ère année de contrat 43% : 654,12€ 53%: 806,2€ 100%: 1522€
2ème année de contrat 51%: 775,8€ 61%: 927,9€ 100%: 1522€
3ème année de contrat 67%: 1019,2€ 78%: 1186,6€ 100%: 1522€

 

Contrat d'apprentissage & contrat de professionnalisation

L'ensemble des cursus proposés par l'Isefac Alternance peut se suivre sous contrat d'apprentissage ou de professionnalisation

 

Le Titre Manager du Développement Marketing et Commercial. est certifié au niveau 7 (bac+5) par l'Etat (RNCP)

Frais de formation (apprentissage) :  8000 € / an

Effectif moyen par classe: 25 étudiants

Taux de réussite 2019 : 80%

Taux de satisaction 2019 : 81%

Taux d'insertion : 85% (dans les 6 mois)

Métiers

L'acheteur international

Les métiers du Management Commercial: Acheteur international

L’acheteur international cherche les meilleurs fournisseurs étrangers pour trouver des produits au meilleur rapport qualité/prix. Pour chaque appel d'offre qui lui est confié, l'acheteur doit réaliser une étude de marché, consulter les fournisseurs et les mettre en concurrence.

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Le technico-commercial export

Sur une zone géographique donnée, le technico-commercial export fait le lien entre les techniciens et la clientèle. Il est en charge de l’argumentaire technique et de la mise en place du service après-vente.

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Directeur commercial

Il collecte les informations permettant de connaître les nouveautés et les tendances du marché dans son domaine d’activité. Définir la création et le développement d’un produit. Assurer le positionnement, la conception, la faisabilité économique et technique d’un produit, en liaison avec les services techniques ou fabrication.

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Business developer

Le "business developer" est un "entrepreneur" ou "responsable du développement", il a pour mission de développer les activités d'une entreprise via de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients...).

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